Comment bien calculer son TJM ? Quel tarif communiquer Ă mes clients ? Des questions essentielles que se pose nâimporte quel consultant qui se lance en indĂ©pendant. DĂ©finir le tarif de ses prestations est une Ă©tape incontournable qui ne doit pas ĂȘtre sous-estimĂ©e. Câest pourquoi webportage vous propose aujourdâhui de faire le point sur le calcul du TJM !
Définition du TJM
Comme son nom lâindique, le Tarif Journalier Moyen (TJM) est le tarif que le freelance facture Ă la journĂ©e. Il sâexprime gĂ©nĂ©ralement en HT (hors taxes) et permet au consultant indĂ©pendant de fixer le prix de ses prestations et de ses missions. Une fois le TJM calculĂ©, le consultant indĂ©pendant doit multiplier ce dernier par le nombre de jours dâintervention prĂ©vus pour sa mission. Il obtient alors le tarif Ă facturer Ă son client.Â
LâintĂ©rĂȘt de calculer son Tarif Journalier Moyen est de pouvoir atteindre son salaire cible et de couvrir ses charges. ConnaĂźtre son TJM est donc indispensable.
Calcul du TJM : quelles données prendre en compte ?
Objectif de salaire, charges, frais professionnels, nombre de jours travaillés⊠plusieurs paramÚtres sont à prendre en considération pour le calcul de votre TJM en portage salarial.
Votre objectif de revenu
La premiĂšre Ă©tape dans le calcul de votre TJM consiste Ă dĂ©terminer le niveau de revenu (annuel et mensuel) que vous souhaitez cibler. Pour vous aider, vous pouvez prendre comme rĂ©fĂ©rence vos anciens salaires.Â
Votre base de jours travaillés
Tous les jours de lâannĂ©e ne sont pas uniquement consacrĂ©s Ă lâexĂ©cution de vos prestations en portage salarial. La deuxiĂšme Ă©tape pour fixer votre TJM consiste donc Ă Ă©valuer le nombre de jours effectifs de travail pendant lesquels vous allez pouvoir gĂ©nĂ©rer du chiffre dâaffaires.
Pour vous aider Ă faire le calcul, il vous suffit de dĂ©duire de lâannĂ©e tous les jours qui ne pourront pas ĂȘtre travaillĂ©s (les week-ends et jours fĂ©riĂ©s). Vous obtenez ainsi le nombre de jours ouvrĂ©s.Â
Ă ce nombre de jours ouvrĂ©s, vous devez soustraire tous les autres jours qui seront non facturables dans lâannĂ©e, comme par exemple :
- vos journĂ©es dĂ©diĂ©es Ă la prospection et la gestion de votre activitĂ© (Ă vous de dĂ©terminer combien de jours vous souhaitez y consacrer par mois et par an) ;Â
- vos vacances et journées off (à titre indicatif : un salarié à temps plein a 25 jours de congé par an).
Vous obtenez ainsi le nombre de jours effectifs que vous allez pouvoir travailler dans lâannĂ©e. Cette donnĂ©e est indispensable pour vous permettre de calculer votre TJM.
Ă savoir LâannĂ©e 2021 se compose de 52 week-ends (soit 104 jours) et 7 jours fĂ©riĂ©s. Le nombre de jours ouvrĂ©s en 2021 est donc de 254 jours. |
Vos frais professionnels
Les frais professionnels sont également à prendre en compte au moment du calcul de votre TJM
Ils correspondent aux dĂ©penses liĂ©es Ă lâexercice de votre activitĂ© : achat de matĂ©riel et de fourniture, abonnement internet-tĂ©lĂ©phone, achat de nom de domaine, abonnements Ă des outils et services en ligne, publicitĂ©, matĂ©riel informatique, frais de dĂ©placements, etc.
Répertoriez toutes les dépenses que vous pensez devoir engager pour pouvoir exercer vos missions.
Ă savoir En portage salarial, les frais professionnels et frais de dĂ©placements peuvent faire lâobjet de dĂ©duction de charges. |
Vos charges
On distingue deux types de charges en portage salarial : les charges sociales et les frais de gestion.
Les charges sociales vous permettent de bĂ©nĂ©ficier des avantages du statut de salariĂ© (sĂ©curitĂ© sociale, retraite, cotisations chĂŽmage, âŠ). Ces charges sont financĂ©es par votre activitĂ© et sont prĂ©levĂ©es sur votre paie en portage. Câest pourquoi elles doivent aussi ĂȘtre prises en compte au moment du calcul de votre TJM. Elles sâĂ©lĂšvent Ă environ 45% de votre chiffre dâaffaires HT qui est soumis aux charges, soit le calcul suivant : 45% x (CA HT – frais de gestion – frais professionnels).
Il est important de bien Ă©valuer vos frais professionnels. Ils peuvent faire baisser de maniĂšre significative le montant de vos charges sociales en portage. Câest pourquoi dans votre calcul, vous devez dĂ©duire vos frais professionnels de votre CA afin que le montant total de vos charges soit beaucoup moins important.
Enfin, exercer en portage salarial vous permet aussi de bĂ©nĂ©ficier dâun accompagnement de la part de votre sociĂ©tĂ© de portage (gestion administrative et comptable de votre activitĂ©, Ă©dition de vos bulletins de salaire, assurance RC Pro, prĂ©voyance santĂ©, mise Ă disposition dâoutilsâŠ). En contrepartie de cet accompagnement, la sociĂ©tĂ© de portage prĂ©lĂšve des frais de gestion sur votre chiffre dâaffaires HT. Il sâagit gĂ©nĂ©ralement dâun pourcentage prĂ©levĂ© directement sur le chiffre dâaffaires du consultant. Ces frais de gestion doivent ĂȘtre pris en compte pour le calcul de votre TJM.Â
Chez webportage, vous avez la possibilitĂ© dâĂ©valuer votre salaire en portage en fonction de votre chiffre d’affaires mensuel, de vos frais et de votre choix de frais de gestion. Cet outil peut Ă©galement vous aider dans le calcul de votre TJM. Conçu par nos Ă©quipes, notre simulateur est totalement gratuit et vous permet dâobtenir une estimation de salaire en temps rĂ©el.
Exemple de calcul de TJM
Pour rĂ©sumer, le calcul de votre Taux Journalier Moyen doit prendre en compte les quatre grand paramĂštres que nous venons de voir :Â
- votre objectif de salaire
- le nombre de jours effectifs travaillés
- vos charges
- vos frais professionnels
Une fois tous les Ă©lĂ©ments rassemblĂ©s, il ne vous reste quâĂ appliquer le calcul suivant :Â
TJM = (salaire mensuel souhaité + charges mensuelles + frais mensuels) / nombre de jours de travail effectifs dans le mois |
Voici un exemple pratique :
Je suis consultant et je me lance en portage salarial.
Mon objectif de salaire mensuel est de 3 500⏠net.
Ma base de jours travaillés est de 15 jours par mois.
Pour calculer mon TJM, jâajoute Ă mon objectif de salaire mensuel :
- les frais de gestion de ma sociĂ©tĂ© de portage salarial (8% du CA HT chez webportage) : 280âŹ
- mes frais professionnels mensuels (abonnement internet et tĂ©lĂ©phone, nom de domaine, espace de coworking, dĂ©placements…) : 950âŹ
- les charges sociales en portage salarial (45% x (CA HT – frais de gestion – frais professionnels) ) : 1 021,5âŹ
Jâobtiens un montant total de 5 751,5âŹ.
Mon TJM est donc de 383⏠(5 751,5âŹ/15 jours).Â
Les autres critĂšres qui impactent le TJM
Cette mĂ©thode de calcul constitue une base solide pour vous aider Ă calculer votre TJM. Toutefois, ce nâest pas une science exacte et votre TJM peut varier en fonction dâautres critĂšres essentiels Ă prendre en compte ! đÂ
Le marché
Pour fixer votre TJM, soyez Ă lâĂ©coute du marchĂ© sur lequel vous vous positionnez. En tant que consultant indĂ©pendant, il faut que vous ayez connaissance des pratiques de vos concurrents. Cela vous permettra de mieux dĂ©terminer votre TJM et de mieux construire votre offre.
Pour cela, vous pouvez rĂ©aliser une Ă©tude de marchĂ© et une veille concurrentielle sur les diffĂ©rentes plateformes de freelances telles que Malt. Identifiez les profils similaires au vĂŽtre afin de comparer et ajuster votre TJM. Plusieurs possibilitĂ©s pour ajuster votre TJM en fonction du marchĂ© :Â
- sâaligner aux tarifs existants ;
- casser les prix pour attirer le client en dĂ©but dâactivitĂ© ;
- au-dessus des prix déjà pratiqués, pour faire valoir votre expertise et votre valeur ajoutée.
Prenez garde Ă ne pas ĂȘtre trop cher, ou au contraire pas assez :Â
- Ne sous-estimez pas votre valeur ajoutĂ©e et veillez Ă votre crĂ©dibilitĂ©. Un tarif trop bas peut ĂȘtre mal perçu par vos clients en termes de qualitĂ© de vos prestations. Attention à ce que votre tarif nâaffecte pas la perception que peuvent avoir vos clients sur vous et vos prestations. Enfin, en pratiquant des tarifs bas, vous risquez dâavoir des difficultĂ©s Ă revoir vos tarifs Ă la hausse plus tard.Â
- Et au contraire, un tarif trop élevé peut vous fermer des portes, surtout lorsque vous démarrez votre activité.
Pensez Ă©galement Ă Ă©plucher les sites dâoffres de missions pour savoir combien vos potentiels clients sont prĂȘts Ă payer pour une prestation similaire Ă ce que vous proposez. Ensuite, Ă vous de trouver le juste Ă©quilibre entre ce que vos futurs clients sont prĂȘts Ă payer et ce dont vous avez besoin pour dĂ©velopper votre activitĂ© de freelance et en vivre.
Votre valeur ajoutée
Votre TJM doit ĂȘtre le reflet de votre expertise, de votre expĂ©rience professionnelle et de votre rĂ©putation. Rappelez-vous toujours que votre client fait appel Ă vos services parce quâil ne dispose pas de votre expertise en interne. Vous reprĂ©sentez une rĂ©elle valeur ajoutĂ©e. Et cette valeur ajoutĂ©e a bien Ă©videmment un prix.
Prenez Ă©galement en compte la nature de vos missions. Votre TJM pourra ĂȘtre revu Ă la hausse si la mission quâon vous confie est urgente ou si elle implique des responsabilitĂ©s par exemple.
Votre TJM doit ĂȘtre un minimum flexible pour sâadapter Ă toutes les situations et opportunitĂ©s qui sâoffrent Ă vous.
En résumé
Pour dĂ©marrer votre activitĂ© et dĂ©finir vos tarifs : rien de mieux que le calcul du TJM.Â
Comme vu ensemble, il vous permettra de prendre en compte de nombreux paramĂštres afin de fixer vos tarifs au plus juste, aussi bien pour vous que pour vos clients.
Une fois votre TJM dĂ©fini, il ne vous restera plus quâĂ Ă©valuer le temps nĂ©cessaire pour rĂ©aliser vos missions et Ă y appliquer votre TJM. Pensez Ă garder une marge de sĂ©curitĂ© afin de pouvoir gĂ©rer les imprĂ©vus au cours de vos missions.
Et vous, quelle a Ă©tĂ© votre technique pour dĂ©finir votre TJM ? Partagez vos conseils en commentaire ! đđđ
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