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Réseautage : Augmenter son activité en portage salarial grâce à son réseau

Newsletter_Format-2On ne réussit pas tout, tout seul dans la vie … ou dans les affaires.

Que ce soit dans le lancement de votre activité en portage salarial ou dans la recherche de nouveaux clients, le réseautage est un atout précieux. Il peut vous donner accès à des opportunités, vous conseiller, et ce tout au long de votre carrière.

C’est pourquoi, l’équipe webportage a décidé de se pencher pour vous sur l‘exercice du réseautage et vous proposer une liste des bonnes pratiques à suivre.

Ça vous tente ? Alors préparez vos cartes de visite !

 

1 – Pourquoi réseauter en portage salarial ?

 

Le réseautage est un ensemble d’actions permettant d’élargir son réseau « social » dans le but de soutenir ses objectifs professionnels.

  •  88% des personnes font confiance aux avis et recommandations, c’est ce qu’on appelle la preuve sociale.

Le bouche à oreille et les recommandations restent donc un très bon canal d’acquisition de clients lorsque l’on est indépendant. Le fait que l’on ait recommandé votre travail va faciliter les échanges et le processus d’avancement du projet. Votre nouveau client aura déjà « confiance » en vous et en vos compétences.

Vos clients deviennent vos « ambassadeurs » et vous amènent des contacts. Vous aurez alors du temps pour axer vos efforts sur votre offre, vos projets et la satisfaction.

 

 

2 – Comment réseauter en indépendant ?

 

>> Organiser son réseautage

 

Bénéficier des cercles d’influences

 

 Que l’on en soit conscient ou non, nous avons tous un réseau. Amis, familles, anciens collègues, anciens employeurs, etc. Ce qui est intéressant, c’est de comprendre le potentiel d’influence de son réseau. Avez-vous entendu parler des cercles d’influence ?

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Prêtez-vous à l’exercice. Sortez votre listing de contacts ou les cartes de visite que vous avez pu récupérer ces derniers temps. Puis, placez les noms dans chacun des cercles du schéma.

Chaque cercle d’influence détermine l’impact potentiel sur votre activité.

  • Le premier niveau (cercle 1) concerne les décideurs et tous les acteurs qui peuvent avoir un impact direct sur votre activité.
  • Les prescripteurs et les « alliances métiers » (anciens collègues par exemple) sont dans le cercle 2.
  • Enfin le cercle 3 comprend les organisations ou personnes proches de votre activité mais qui n’ont pas d’impact sur vos résultats. Elles ne sont pas à négliger car elles peuvent parler de votre activité autour d’elles, avec une certaine « affection ».

 

Participer à des événements

 

Quelles raisons vous poussent à vouloir étoffer votre carnet d’adresses ?

  • Trouver de nouveaux clients ?
  • Travailler sur votre réputation professionnelle ?

Avant de vous lancer dans l’art du réseautage, vous devez définir vos objectifs et ne pas les perdre de vue lorsque vous rencontrez d’autres professionnels (qui sont de potentiels clients ou prescripteurs).

En premier lieu, vous pouvez fixer un nombre de personnes à rencontrer.

  • Privilégiez la qualité des rencontres plutôt que la quantité,
  • Définissez le profil des personnes que vous souhaitez rencontrer.

Se concentrer uniquement sur des clients potentiels n’est pas une solution. Vous devez aussi prendre en compte des fournisseurs, des partenaires, des clients actuels et même des concurrents. Vos concurrents d’aujourd’hui seront peut-être vos clients de demain !

Votre check-list

  • Qui suis-je ? Métiers, compétences / savoir-faire, motivations / aspirations, ….
  • À quels types d’événements assister ? Conférences, rencontres, salons, after-works, …
  • Consulter, si possible, la liste des participants afin de prendre des contacts en amont.
  • Qu’est-ce que je recherche ? Faire connaître mon travail, collaborer avec d’autres professionnels de mon secteur, me créer un groupe de partenaires, …
  • Des objectifs chiffrés : Vous pouvez chiffrer votre objectif comme 5 clients potentiels, 1 nouveau partenaire, …

 

 Online

 

Un point essentiel : Les réseaux sociaux professionnels ! Grâce aux informations qu’ils contiennent, vous pourrez mettre à jour votre liste de contacts et étoffer votre réseau. Un décideur qui vous aura confié une mission il y a quelques mois, ne pensera pas forcément à vous tenir informé de son arrivée au sein d’une nouvelle entreprise … LinkedIn et Viadeo oui !

 

>> Faire le suivi

 

 Mise à jour du fichier

 

La clé du réseautage réside dans l’organisation.

 

À cet égard, organisez-vous un processus rigoureux. Ne laissez pas s’accumuler les cartes de visite sans les intégrer à votre carnet d’adresses. Vous pouvez créer, par exemple, un tableau dans lequel vous entrez vos nouveaux contacts facilement. Il existe des logiciels gratuits pour la gestion de vos contacts.

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Ou plus simplement, enregistrez votre nouveau contact dans votre téléphone portable et ajoutez-y les éléments nécessaires sur sa fiche.

Immédiatement après la rencontre

 

Vous avez obtenu un entretien ou avez fait une rencontre professionnelle enrichissante. Pensez à faire le suivi. Envoyez des remerciements en rappelant un sujet abordé lors de la rencontre, et planifiez, éventuellement, la prochaine entrevue.

Pensez à faire ce suivi rapidement pour que le contact se souvienne encore de vous.

Bonne pratique

 « Bonjour Madame Y,

 Ce fut un réel plaisir de vous rencontrer jeudi dernier lors des « Rencontres du … ».

Au cours de notre discussion, vous m’aviez confié rechercher un endroit agréable pour organiser vos rendez-vous clients. Je prends quelques minutes pour vous faire parvenir le nom, l’adresse et le numéro de téléphone du restaurant dont je vous parlais. Il pourra, je pense, totalement entrer dans vos critères de recherche.

Pour finir, notre brève rencontre a éveillé ma curiosité mais ne nous a pas permis d’approfondir certains sujets. C’est pourquoi, j’aimerais vous proposer de me présenter plus précisément votre société et les services que vous proposez. Seriez-vous disponible pour un café ?

 À très bientôt. »

 

 3– Les bonnes pratiques du réseautage

 

>> Avoir le bon discours

 

Attitude & non verbal

 

Albert MEHRABIAN, professeur à l’Université de Californie, a publié une étude en 1967 qui démontrait que lors d’une interaction, le sens des mots importe peu.

En résumé, l’appréciation globale de votre interlocuteur va se faire à :

  • 7% sur le sens des mots.
  • 38% sur la voix.
  • 55% sur le visuel, la gestuelle.

Même si cela reste de la théorie, l’enjeu se situe donc bien dans la conviction que vous aurez dans votre discours.

Bonnes pratiques

  • Soignez votre apparence pour qu’elle corresponde à l’image que vous souhaitez donner.
  • Soyez poli, courtois et détendu, avec des gestes fluides.
  • Montrez de l’intérêt, de l’empathie et ayez le visage ouvert.

L’objectif du réseautage est de construire des relations professionnelles, si possible durables. Ainsi, vous devez installer une relation de confiance et éviter de rester centré sur vous-même et vos problématiques.

 

Elevator pitch

 

Avant de participer à un événement, veillez à avoir préparé votre « discours d’ascenseur » (ou elevator pitch, à l’anglaise). Ce discours devra être suffisamment court pour ne pas ennuyer votre interlocuteur, et vendeur pour susciter l’envie d’en savoir davantage.

Bonnes pratiques

  • Présentez ce que vous faites, votre activité. Ne restez pas dans la description, montrez en quoi votre interlocuteur va avoir besoin de vous, quel talent allez-vous pouvoir mettre en œuvre pour lui ?
  • Privilégiez les phrases courtes (10 mots), parlez clairement et calmement et pensez à faire des pauses entre vos phrases.
  • Évitez les termes trop techniques et vulgarisez au maximum pour rendre votre discours accessible à un profane.

 

 En apprendre sur votre interlocuteur

 

Pour lutter contre des moments d’éventuelle timidité, concentrez-vous sur votre interlocuteur. Intéressez-vous à lui, demandez-lui ce qu’il fait. Ainsi, il sera plus simple d’adapter votre présentation à ses besoins. Et appliquez la même méthode pour échanger vos cartes de visite. Demandez celle de votre interlocuteur avant de proposer la vôtre.

Bonnes pratiques

Sur la carte de visite que votre interlocuteur vient de vous donner, vous pouvez noter :

  • Sur une échelle de 1 à 5, quel était l’intérêt de votre interlocuteur pour votre activité pendant votre échange ?
  • Quels sont ses besoins principaux ?
  • Des éléments physiques : Il ressemble à mon cousin / Elle est brune et très grande.
  • Pensez à lui envoyer l’adresse du restaurant dont je lui ai parlé !
  • Lieu de rencontre / Nom de l’événement / Date.

 

 

L’auto-évaluation

 

Vous pouvez vous évaluer après une prestation face à votre interlocuteur : Discours, attitude, ton employé. Vous pourrez plus facilement mettre le doigt sur des points d’amélioration à travailler et sur les points positifs à conserver.

 

>> Avoir les bons outils

 

  • Cartes de visite.
  • Téléphone.
  • Stylo pour annoter des détails sur les cartes de visite.
  • Signature email contenant vos nom et prénom, votre métier, vos numéros de téléphone et URL vers votre site / blog, votre logo (si vous en avez un) et pourquoi pas une photo de vous … Pour que la personne avec qui vous avez « réseauté », vous re-situe plus aisément !
  • Emailings réguliers pour envoyer des nouvelles sur votre activité.

Ça y est ? Vous vous sentez prêt ?

Avant de vous lancer, un dernier petit conseil : Gardez l’esprit ouvert et prenez y du plaisir !

Bonne chance à tous !

 Sources  

Chargé de communication et marketing web 

5 commentaires sur “Réseautage : Augmenter son activité en portage salarial grâce à son réseau
Kajja

Merci Ludovic,

Cela fait du bien de relire les règles de rappels organisation.
J’avoue que j’ai perdu pieds dans le flux d’information. Trop d’infos tue l’info !

Je vais mettre en pratique vos conseils.

Bien a vous
Nadia Kajja

Ludovic

Avec plaisir Nadia, je suis ravi d’avoir pu vous aider 🙂
D’ailleurs, si vous avez des suggestions de sujets pour les prochains articles faites moi signe ! (ludovic@webportage.com)
Très belle journée à vous

Nathalie Eustache

Bonjour Ludovic,

Merci pour cet article plein de bon sens et d’idées pour se lancer dans l’aventure d’indépendant !
Pourriez-vous, s’il vous plait, m’indiquer le nom des logiciels gratuits dont vous parler pour la gestion des contacts (en dehors d’excel).

Je n’ai plus qu’à…

Bonne journée et excellent week-end à vous.

Ludovic

Bonjour Nathalie,

Je suis ravi d’avoir pu vous éclairer et vous remercie pour votre commentaire !
En ce qui concerne le logiciel de gestion de contacts vous avez kaféo qui est gratuit, je vous invite à le découvrir >> http://www.01net.com/telecharger/windows/Bureautique/base_de_donne/fiches/115074.html

Je vous souhaite une bonne continuation dans votre projet.
Un doux week-end à vous 😉

Nathalie Eustache

Bonjour Ludovic,
Merci pour votre réponse. Voila qui risque de m’être très utile.

Bonne semaine à vous.

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